近年来,一度堆积在代工厂积灰的毛绒玩具开始一次次破圈;而众多玩具商家,也从传统的毛绒玩具制造厂厂长,成长为互联网平台上的资深玩家。不当吃,不当穿,毛绒玩具,从非必需的观赏品,逢年过节的“礼品”,到日常消费品,再到有故事、有性格、能带来陪伴与欢乐的爆品IP,实现了从商品消费、到情感消费和文化消费的跨越。而原本走入“死胡同”的扬州毛绒玩具代工厂,乘电商平台的东风而蜕变,中国传统毛绒玩具产业正走在原创设计、高效生产、低库存的高质量转型发展道路上。
“嘟嘟喵最火的时候,不到半年销售了200万个左右,200万个嘟嘟喵,可以坐满20多个鸟巢体育馆。”嘟嘟喵所属品牌艾斯德创始人卢万青说。而在过去传统的经营模式下,至少需要2-3年才能达到这样的销量。
在抖音电商原创的毛绒玩具形象嘟嘟喵,成为半年热卖250万个的中国原创IP,粉丝自发为嘟嘟喵进行二创,创作表情包、条漫、周边产品等,嘟嘟喵也成为了成功举办线下粉丝见面会的玩具IP形象。
集粉丝“万千宠爱”于一身的IP嘟嘟喵的诞生,源于扬州一家毛绒玩具代工厂的转型尝试。江苏省扬州市是著名的“中国毛绒玩具礼品之都”。经过几十年发展,扬州毛绒玩具行业带吸纳了十几万从业者,毛绒玩具产量曾一度占据全世界总产量的三分之一。
过去,国内毛绒玩具厂大多承担代加工功能,缺乏原创设计的能力和创意。艾斯德原本也是扬州的一家毛绒玩具代工厂,但随着贸易环境和消费市场的变化,原材料、人工成本上涨,消费水平提升,以外贸加工为主的产业模式逐渐不能满足市场的要求,代加工这条路越走越窄,陷入了低价竞争的内卷怪圈。
“代工已经不是长久之计,打造一个自己的IP产品,走下去,发展会更稳定一些。”卢万青说。
为了寻找发展新路径,他选择与学习动画设计出身的潘帅合作。潘帅加入毛绒玩具行业后,一直也寻求毛绒玩具品牌化和打造原创IP的可能性。卢万青认为,跟有原创设计能力的人合作,设计独有的玩具形象,是艾斯德这样的制造工厂唯一的转型出路。
看到同行在抖音电商上快速积累粉丝,带动了销量,艾斯德也开通了抖音账号。通过短视频和直播交流,介绍毛绒玩具的制造故事,在两年时间内积累了20余万粉丝。
最终通过抖音电商直播征稿的方式,嘟嘟喵以和粉丝共创的形式诞生。“选择通过粉丝投稿的方式去做产品,目的就是想让每一个粉丝都收到一个独一无二的嘟嘟喵。”卢万青说。
借助抖音电商平台,毛绒玩具商家们形成了一套更高效的开发链路:设计开发出新品后,先在直播间与消费者互动,收集反馈,如果反馈好就立刻投产。抖音电商通过短视频、直播为扬州毛绒玩具商家提供了低成本、低门槛的产品测试和展示渠道,商家不必花过高成本来推广新产品,通过直播间的互动和评论就能知道消费者的喜好,随时对产品进行修改,设计、营销和品牌链条得以完善。
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