作为一个商业顾问，我经常要参加很多活动。去企业讲课，去行业大会演讲，也参加私董会。

　　其中，私董会的氛围，很不一样。在这里，我能看到一群平时雷厉风行的老板们坐下来苦笑和叹气，听到他们聊起最近遇到的问题，和面对问题时的迷茫和焦虑。

　　前段时间，这种氛围，有了一些变化。好几位在消费行业里卷产品卷价格的老板，转发了好几个案例来问我，怎么看多巴胺营销的全网爆火。

　　对我来说，它是不是一个值得深挖的机会？能不能帮我在行业这么卷时还赚到钱？我接下来该怎么做？

　　我个人认为，多巴胺营销的本质，是情绪价值。而情绪价值，是新消费卷到下半场的今天，非常值得深挖的机会点。

　　以前，只要是个正经牛奶，哪怕你包装都不做，牵个奶牛挨家挨户挤，都能卖出去。

　　一个纯牛奶，硬是从牛种、饲养到加工，一路卷到底，卷到黑，卷到再开会我都不知道还能卷什么了。

　　可是，我能停手不卷吗？不能。会还得接着开，概念还得接着想，品类还得接着细分。

　　因为，纯牛奶的赛道，已经太挤了。产品都差不多，技术也没什么壁垒，渠道无非也就那些。

　　尤其现在供应链这么成熟，我家今天刚有一款新品爆了，别家下个星期一就能跟进同款，概念比你玩得还花，名字比你起得还好听。

　　产品卷完，只能卷价格。以前一杯至少30往上，现在一边整体降价，一边还要推10元以下的产品系列。

　　能卷的地方都卷了，以前的很多红利也都见顶了，剩下的只有一群前所未有的冷静的消费者。

　　这个问题，与其说是个问题，不如说是种情绪。然而最近，这种焦虑又茫然的情绪有了转机。

　　但今天你去星巴克，去瑞幸，甚至去很多面包店、餐厅，都能在点单时看到“多巴胺”这个关键词。

　　“多巴胺生咖”、“多巴胺茶饮”、“多巴胺菜单”...万物皆可多巴胺，到处都是多巴胺。

　　我们公司有一个小伙伴，就曾在刚进公司时说，他是因为听了我的年度演讲，很有感触，所以想到来应聘的。

　　说完，他马上拿出手机找出演讲视频，发现4个小时的演讲，居然真有背景音乐，并且是从头到尾都有。

　　也许是对于自己“居然没注意到背景音乐”感到不好意思，他的脸开始以肉眼可见的速度涨红。

　　可是，坐在他对面那个参与了去年背景音乐设计的同事，却并没有因此感到失落，反而乐了。

　　比如，你看到辣椒一样的红色，会感到血脉偾张，很热情，很兴奋。看到柠檬一样的黄色，又会感觉到阳光灿烂，很快乐，很有活力。

　　这么说吧，麦当劳、汉堡王、肯德基的logo和店面，都用了很多刺激性强的大红色，你觉得，这会只是一个巧合吗？

　　而这个词在它第一次出现在时尚心理学家道恩·卡伦写的《穿出最好的人生》 里时，就有很明确的情绪功能：

　　通过在服装中使用积极的亮色，来调动出和人的大脑释放出多巴胺时一样的感觉：愉悦、积极和治愈。

　　而这，刚好精准符合了很多正默默忍受压力、焦虑和内耗的人们的情绪需求，为他们带来了正迫切需要的情绪价值。

　　发展到今天，“多巴胺色”在营销里的应用已经远不止服装，你去买茶饮、咖啡、沙拉...可能都会看到“多巴胺色”，配色各不相同，但配色指向的感受都是同一个：愉悦，积极和治愈。

　　你这么说，我突然明白了。多巴胺营销，玩的不止是颜色，而是通过颜色调动出的人的情绪。

　　而情绪价值，刚好可以帮你，从卷产品、卷价格中缓出一口气，找到新的增长机会。

　　比如，一个人买比特币，图的是它今天买入明天可能还会升值。这就是资产价值。

　　比如，一个人买泡泡玛特的盲盒，图的是打开它前的好奇，打开它时的紧张，打开它后的惊喜。这就是情绪价值。

　　卷功能价值？你已经在卷了。做牛奶卷牛种、做奶天选团队茶卷供应链，卷的就是功能价值。把它做得更好喝，比你的竞争对手都好喝。

　　可是，只在功能价值里卷，空间很有限。卷到后来，往往不过是再次陷入“大家都很累、大家都还差不多”的同质化窘境。

　　奶牛可能就那么几十个，渠道可能就那么几百家，但人的情绪，却千人千面，千变万化，没有上限。

　　去挖掘消费者的情绪需求，用不同方式去为你的产品注入更多情绪价值，就是突破同质化，走出卷产品僵局的新的机会点。

　　上一个新闻里，大家还天选清一色地卖30多元，再一次看新闻，已经都在推9元的产品系列。

　　价格越来越低，利润越来越薄，对自己的降本增效越来越狠，这个死循环怎么破？

　　嗯，好问题。这个问题，也不是没人破解过。比如你还记得，去年的这两个新闻吗？

　　定价219元的圣诞款玲娜贝儿，被卖到约3000元一只，溢价高达13倍 。

　　为什么都是卖产品，有的只能越卷越低，有的却能10倍溢价还被排着队预约抢购？

　　今天，我卖奶茶，对手也卖奶茶。我主打榴莲，对手也主打榴莲。我降价，对手也降价。

　　冰墩墩和玲娜贝儿，之所以能溢价10倍，肯定不是因为它的功能比其它竞品强10倍。

　　甚至，因为人对良好感受的需求没有上限，所以不但愿意支付，而且还会愿意重复购买。

　　你能不能更精准地洞察消费者，找到他们当下更需要的情绪，并且通过多巴胺色，或者其它手段，为你的产品注入一份情绪价值？

　　你能不能让你的产品，与消费者产生情绪上的共鸣，让他们在下单时，相信自己能同时收获到一杯好奶茶外加一份好情绪？

　　近期火遍全网的多巴胺营销，到底是怎么一回事？对我来说，它是不是一个值得深挖的机会？

　　让你的产品具备情绪价值，跳出卷产品、卷价格的困局，获得更多溢价的空间和可能性。