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大创创始人矢野博丈去世百元商店为何能风靡全球?
作者:管理员    发布于:2024-02-28 13:54:36    文字:【】【】【
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  天选团队大创工业有限公司2月19日发表声明称,日本跨国连锁折扣店大创(Daiso)的创始人矢野博丈于2月12日因心脏衰竭在广岛去世,享年80岁。近亲已举行了私人葬礼,并将在晚些时候为朋友和同事举行告别仪式。矢野博丈于1972年开设第一家折扣连锁店,被视为百元店模式的先驱,矢野博丈他去世时净资产约19亿美元(约合136.8亿人民币)。

  矢野博丈1943年出生于中国北京,来自一个有五个兄弟和三个姐妹的大家庭。二战结束后,他随着家人回到广岛。学生时期,矢野博丈对拳击表现出浓厚的兴趣,并于1964年成为当年夏奥会的训练选手。1967年,他从东京中央大学毕业,获得工学学士学位。

  矢野博丈结婚后接手了妻子家的养鱼事业,但由于经验不足,养鱼场三年内破产,欠下了一屁股债。矢野博丈想赚钱,他一心想着要开店做生意。矢野博丈原名栗原五郎,养鱼失败的他认为,就是因为名字不吉利才会让他生意失败。于是他把栗原改为妻子的姓氏矢野,又去找算命先生改了博丈的名字。为了逃离广岛和破产,他带着妻子和年幼的儿子前往了东京。

  矢野博丈一直认为自己会成为一名推销员,但他的第一份推销百科全书的工作只做了三个月就结束了,因为他发现自己并不擅长这项工作。其后,他又换了好几份不同的工作,从垃圾回收公司员工到保龄球馆工作人员。

  矢野博丈“活在当下”的人生态度源于他过去不断失败的经历。“我失败过很多次,”他说道,“我认为无论我做什么努力,都不会成功,在通货膨胀时期,我曾多次想放弃。以固定的价格卖东西似乎很荒谬。但我还是坚持了下来,因为我觉得我别无选择。”

  1972年,29岁的矢野博丈成立了自己的第一家商店,取名为“矢野商店”。1977年,他将公司更名为大创工业,并将商品的价格定为100日元(现折合人民币4.8元)。之所以取大创这个名字,是因为矢野博丈认为,虽然商店的规模不大,但名称一定要表示能“创造大的契机”。之所以统一定价,是因为对矢野博丈和他妻子来说,给那么多商品贴上不同的价格标签实在是太耗费时间了,这样做能让事情更简单些。之所以定价100日元,是因为在矢野博丈看来,“100日元硬币是经济和企业活动所能维持的最低限度”。

  其实日本早在20世纪60年代就有百元店了,但当时的日本人普遍认为“便宜没好货”。为了打破这一印象,矢野博丈把商品的成本提高,通过薄利多销的方式来留住顾客。即便有人认为大创的商品质量不如其他地方的好,但100日元的价格实在是太物有所值了,尤其是同类别的商品在以五六倍的价格出售时。

  矢野博丈表示,他为顾客提供的不仅仅是价值。“顾客能从100日元中找到价值和乐趣。他们从购物体验中获得了精神上的满足。”他解释道。

  除了商品的品质之外,矢野博丈认为,让人们冲动消费也是大创的优势所在。“就拿玻璃器皿来说吧,”他说道,“其他商店会为玻璃器皿分配一定的店面空间。顾客进店购买玻璃器皿,比较价格和商品,然后做出选择。大创的顾客进来看玻璃器皿,但知道每件商品的价格都是100日元。因此,一旦他们买到了要买的玻璃杯之后,就有可能会四处看看店里的其他东西。”

  1991年,大创开始全面扩张百元店。当时正值日本经济泡沫破灭,消费降级,低价零售商正好抓住了这一消费习惯的转变。

  2001年,大创在中国台湾开设第一家海外分店。大创目前在日本有4360家分店,在美国、中国和巴西等25个国家和地区有990家分店,旗下有三个品牌。在最近的一个财年,公司的总销售额超过了5800亿日元(约人民币278亿元)。大创的成功,引发了海外公司的争相模仿。

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  大创并不着急快速扩张,公司的计划是慢慢进军海外市场。矢野博丈认为,大创是自己最大的敌人,因此他在管理公司时总是战战兢兢。他害怕变得贪婪,在他看来,这是造成许多日本公司经济困境的原因,他努力保持自己的简单原则:保持谦逊,努力工作,勤奋努力。“做生意就像爬山,”他说道,“爬山的教训是,总会有挣扎和艰难的时刻。当你到达山顶时,你会对这座山产生一种感激之情。”

  大创目前总共销售约76000种商品,每月开发数百种新品,从文具和厨房用品到毛绒玩具、化妆品、护发用品,以及坚果和干果等食品,应有尽有。

  虽然是一位知名的企业家,但据了解矢野博丈是一个非常平易近人的人,对生活有着非常消极的看法。他的一些名言包括:“我只是个蹩脚的老家伙”,“六年前我确信我的公司会破产”,“客户很容易厌烦。我夜不能寐”,“管理计划和战略我一个都没有”,“生活通常没有乐趣”,“可能没有什么好事发生,但我必须感谢活着”。矢野博丈是一个谦逊的人,他总是把成功归于他的员工,而不是他自己。

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